Диплом Развитие дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции (на примере ООО «ИНТЕРЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ» ), номер: 191325

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ ПРОЕКТА РАЗВИТИЯ ДИСТРИБЬЮТЕРСКИХ И ДИЛЕРСКИХ СЕТЕЙ 6
1.1.Сущность и основные элементы системы сбыта продукции 6
1.2. Организация управление дилерской сетью и оценка ее эффективности 22
1.3. Современное состояние и перспектива развития российских дилерских сетей 28
ГЛАВА 2. ОБОСНОВАНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ РАЗВИТИЯ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ ООО «ИНТЕРЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ» 36
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия ооо «интерэлектрокомплект» 36
2.2. Анализ внутренней и внешней среды, результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятия 41
2.3. Оценка конкурентной позиции и конкурентоспособности предприятия 58
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА СОЗДАНИЯ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «ИНТЕРЭЛЕКТРОКОМПЛЕКТ» 66
3.1. Характеристика проекта по созданию дилерской сети 66
3.2. Организационно-производственный план создания дилерской сети 71
3.3. Финансовый план и расчет показателей эффективности проекта создания дилерской сети 80
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 88
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 92
ПРИЛОЖЕНИЯ 97
ПРИЛОЖЕНИЕ 1. 98
ПРИЛОЖЕНИЕ 2. 99
ПРИЛОЖЕНИЕ 3. 100

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Конституция Российской Федерации: принята всенародным голосованием 12.12.1993 г. (с изм. от 30.12.2008).
2. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30.12.2001 №197-ФЗ (ред. от 19.07.2012).
3. Гражданский Кодекс Российской Федерации (ГК РФ) (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 13.07.2015) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.09.2015);
4. Налоговой кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 5.08.2000 №117-ФЗ (ред. от 29.06.2012).
5. Федеральный закон от 08.08.2001 N 129-ФЗ (ред. от 13.07.2015) "О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей"
6. Алексунин, В. А.Маркетинговые коммуникации : Практикум / В. А. Алексунин, Е. В. Дубаневич, Е. Н. Скляр. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»; Издательство «Наука-Спектр», 2011. - 196 с.
7. Багиев Г. Л. - Данько Т.П., Голубев М.П. Менеджмент и маркетинг, ориентированный на стоимость. - М.: Инфра-М, 2011. - 416 с.
8. Баркан Д. И. Управление фирмой в условиях рынка: маркетинг - ключ к успеху. - М.: Юнити, 2008. - 315 с.
9. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом : пер. с англ. / Г. Дж. Болт. - М. : Экономика, 2010. - 291 с.
10. Бондаренко И.В. Современный маркетинг: Учебн. пособ.-Донецк: Юго-Восток, 2010.-354 с.
11. Верещагина Л. С. О принципиальных основах организации реализационной деятельности на промышленном предприятии / Л. С. Верещагина // Вестник ТГУ. - 2009. - Вып. 9(77). - С. 33 - 39.
12. Зенкина И.В. Экономический анализ в системе финансового менеджмента: [Микроформа]: учебное пособие. - М.: Ростов-на-Дону: Феникс, 2007. - С. 97.
13. Есипов В. Е., Маховикова Г. А., Терехова В. В. Оценка бизнеса. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2007. - с.211
14. Ефимова С. А. Управление сбытом или как увеличить объем продаж / С. А. Ефимова. - М. : Альфа-Пресс, 2007. - 208 с.
15. Дубровин, И. А. Бизнес-планирование на предприятии : Учебник / И. А. Дубровин. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2011. - 432 с.
16. Ильин А.И. Планирование на предприятии : учеб. пособие / А.И. Ильин. - 9-е изд., стер. - Минск : Новое знание; М.: ИНФРА-М, 2011. - С. 250.
17. Котлер Ф. Основы маркетинга Краткий курс : пер с англ. - М. : Издательский дом «Вильяме», 2007 - 656 с.
18. Косолапова, М. В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности : Учебник / М. В. Косолапова, В. А. Свободин. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2011. - 248 с.
19. Корякин А.В. и др. Планирование в условиях экономической неопределенности: Лекции. - СПб.: ФинЭк, 2010. - 324 с
20. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2010. - 1200 с.
21. Котлер Ф., Картаджайа Х., Сетиаван А. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе. - М.: Эксмо, 2011. -512 с.
22. Котлер Ф., Ахрол Р. Маркетинг в условиях сетевой экономики// Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2011. - № 2. – С. 97-99
23. Ламбен Ж.-Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок . - СПБ.: Питер, 2011. – 720 с.
24. Маркетинг. Учебник (для бакалавров). Под ред. И.В. Липсица. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2012. - 576 с.
25. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ.- М.:Дело, 2007.- 704 с.
26. Механизмы организационно-экономического стимулирования инновационного предпринимательства : сб. науч. тр / под ред. В.В. Титова, В.Д. Марковой ; ИЭОПП СО РАН. - Новосибирск, 2010. - 382 с.
27. Маркетинг: учебник для вузов/Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х.Анн; Под общ. ред. Г. Л. Багиева.-М.:ОАО «Изд-во «Экономика», 2010. -703 с.
28. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: понятия, концепции, инструменты принятия решений: справочное пособие. - М. : ИНФРА-М, 2012. - 319 с.
29. Наумов В. Маркетинг сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - №1. - с.12-18
30. Непомнящий Е.Г. Планирование на предприятии. Конспект лекций. Таганрог: ТИУиЭ, 2011. - 454 с.
31. Памбухчиянц, О. В.Организация коммерческой деятельности : Учебник для студентов учреждений среднего профессионального образования. Изд. 6-е, перераб. и доп. / О. В. Памбухчиянц. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко»; Издательство «Наука-Спектр», 2010. - 448 с.
32. Панова А.К. Планирование и эффективная организация продаж: практическое пособие / А. К. Панова. - М.: Дашков и К°, 2010. - С. 12.
33. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник для вузов. - 5-е изд., стер. - М.: ОМЕГА-Л. 2007. - 656 с.
34. Парахина В.Н. Стратегический менеджмент: учебник для студ. вузов. / В. Н. Парахина, Л. С. Максименко, С. В. Панасенко. - 4-е изд.,стереотип. - М. : КНОРУС, 2008. - 496 с.
35. Пласкова Н. С. Экономический анализ: учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2009. - 704 с
36. Петухов Д.В. Стратегический менеджмент: Учебное пособие. - М.: Московский институт экономики, менеджмента и права, 2009. - 367 с.
37. Петров К.Н. Управление отделом продаж. - М.: Вильямс, 2011. - С. 77.
38. Планирование и контроллинг: учеб. По специальности «Менеджмент орг.» / Ю.П. Анискин, А.М. Павлова. - 2-е изд. - М.: Омега-Л, 2005. - с.34
39. Почетаев В.В. Планирование в отраслях экономики: Монография. - М., 2011. - С. 23
40. Прахалад К., Кришнан М. Пространство бизнес-инноваций: создание ценности совместно с потребителем. - М.: «Сколково», 2012
41. Рязанцева О. Внутрифирменное планирование. - М.: Колибри, 2009. - С. 23.
42. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. - 5-е изд., испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 345 с.
43. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. - М., 2008.-120с.
44. Скляренко В.К., Прудников В.М. Экономика предприятия: Учебник. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 528 с.
45. Сергеев И.В., Веретенникова И.И. Экономика организаций (предприятий): учеб. / под ред. И.В.Сергеева. - 3-е изд., перераб. и пол. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2009. - 560 с.
46. Скляр, Е. Н. Маркетинговые исследования : Практикум / Е. Н. Скляр, Г. И. Авдеенко, В. А. Алексунин. - М. : Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2011. - 216 с.
47. Чкалова О.В. Торговое дело: учеб. пособие. – М.: ЭКСМО, 2014. – 256 c.
48. Упоров В. А. Ассортиментная политика предприятия: стратегия оптимизации ассортимента производственного предприятия // Российское предпринимательство. - 2009. - 11, вып. №1. - С. 94.
49. Щепотьев А. В. Бизнес-план: экономическая целесообразность и законодательная обязанность / А. В. Щепотьев, О. В. Чередниченко // Право и экономика. - 2008. - №1. - С. 9-12
50. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова и доц. О.В. Девяткина. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 604 с.
51. Энциклопедический словарь бизнесмена: Менеджмент, маркетинг, информатика / Под общ. ред. М. И. Молдованова. - К.: Техника, 2010. - с.256
52. Анализ продаж, планирование, прогноз //http://bizconsult.com.ua/informaciya/119-sales-analysis-planning-prediction
53. Петров Д.А. Коммерческая политика хозяйствующих субъектов: антимонопольные требования и перспективы применения// http://ppt.ru/news/122634
54. Рейтинг поставщиков инженерного оборудования в Россию // http://www.iksconsulting.ru/raitings-121.html
55. Севиян А. М. Исследование экономической сущности сбытовой деятельности на промышленном предприятии / А. М. Севиян // http://elibrary.ru/download/66337563.pdf.
56. Розничная торговля и онлайн-ритейл в России в 2014 г.//http://mindspace.ru/wp-content/u http://www.insales.ru/blog/wp-content/uploads/2014/04/InSales_otchet.pdf
57. http://www.iek.ru/