Диплом Анализ организации и управления сбытом на предприятии ООО «Анод», номер: 171900

"Содержание


Введение 4
1. Теоретические основы исследования сбытовой политики предприятия 9
1.1. Сущность, содержание и значение сбытовой политики предприятия 9
1.2. Инструменты сбытовой политики 18
1.3. Показатели, характеризующие сбытовую деятельность предприятия 25
2. Анализ организации и управления сбытом на предприятии ООО «Анод» 27
2.1. Общая характеристика ООО «Анод» 27
2.2. Структура и алгоритм работы отдела сбыта на предприятии ООО «Анод» 29
2.3. Оценка эффективности сбытовой политики на предприятии 34
3. Мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта ООО «Анод» 41
3.1. Основные задачи и функции стимулирования сбыта в ООО «Анод» 41
3.2 Рекомендуемые мероприятия по стимулированию сбыта в ООО «Анод» 46
Заключение 59
Список использованной литературы 62
1. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг / О. Д. Андреева – М.: Инфра-М-Норма, 2012 - 377 с.
2. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. ""Практика маркетинга"" / С.Н. Аникеев. - М.: Фолиум, 2008. - 438 с.
3. Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М.: Экономика, 2010. - 519 с.
4. Азоев, Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев. - М.: ЦЭМ, 2010. - 208 с.
5. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г. Л. Багиев. - Л.: ЛОП ВНТОЭ. - 2014, 678 с.
6. Болт, Г. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Болт - М.: Экономика, 2011 - 255 с.
7. Бурцев, В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность / В. В. Бурцев – М.: Экзамен, 2010. – 224 с.
8. Волкова, Т. Сбытовая политика: роскошь или незаменимый инструмент? / Т. Волкова // Ноймарк. – 2013. - № 6. – с. 7-17.
9. Власов, О.Е. Основы менеджмента / О.Е. Власов. - М.: Инфра-М, 2009. - С.177.
10. Власова, A.M. Основы предпринимательской деятельности / А. М. Власова - М.: Финансы и статистика, 2010 - 298 с.
11. Голиней, А. Формирование сбытовой политики / А. Голиней // Директор. 2010. №2. – С. 12-16.
12. Горбачева, Е. Управление сбытом / Е. Горбачева // Маркетинг – 2010. - № 5. – С. 22-28.
13. Дейян, А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж / А. Дейян, Л. Троадек. - М.: Прогресс-Универс, 2009. - 332 с.
14. Кишкель, Е.Н., Шипунов, В.Г. Основы управленческой деятельности: Учебник.2-е издание / Е.Н. Кишкель. - М.: Высшая школа, 2008. - 736 с.
15. Козырев, В.М. Основы современной экономики / В.М. Козырев. - М.: Ника, 2008. - 468 с.
16. Кузнецов, Ю.В. Теория организации: Учеб. Пособие / Ю, В. Кузнецов. - СПб.: Изд-во С. - Петерб. ун-та, 2010. - 158 с.
17. Ламбен, Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская инициатива: Пер. с фр. / Ж. Ламбен. - СПб.: Наука, 2013 - 235 с.
18. Лысакова, И. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения / И. Лысакова // Маркетинг. - 2010. - №2. – С. 45-53
19. Мавричева, Н.Е. Сейлз промоушен как кратчайший путь к покупателю / Н. Е. Мавричева // Маркетинг и маркетинговые исследования - 2012. - № 1. - С. 45-49.
20. Маслов, П.О. Теория организации. / П.О. Маслов. - М.: Высшая школа, 2012. - 475 с.
21. Мэскон, М.Х., Альберт, М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента. Перевод с англ. / М.Х. Мэскон. - М.: Дело, 2010. - 287 с.
22. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта. / В. Н. Наумов – М.: ЮНИТИ, 2013 – 355 с.
23. Романов, А.Н. Маркетинг / А. Н. Маркетинг - М.: ЮНИТИ, 2014, 564.
24. Рекламная деятельность. / Под ред. Панкратова Ф. Д., - М.: Информационно-внедренческий центр “Маркетинг”, 2013 – 385 с.
25. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление / Под ред. Моисеевой А.К. - М.: Внешторгиздат, 2013, 276 с.
26. Фалалеева, О. Н. Оптимизация сбытовой сети / О. Н. Фалалеева // Маркетинг – 2013. - №3. – С. 19-24.
27. Хруцкий, В. Е., Корнеева И. В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева – М.: Финансы и статистика, 2009. – 560 с.
28. Шкардун, В. Д. Маркетинговые исследования: методическое пособие / В. Д. Шкардун. - М.: МИРБИС, 2010. – 135 с.
29. Шкардун, В. Д., Кусик А. В., Ушанов А. В. Методический подход к учету влияния факторов внешней среды при выборе маркетинговой стратегии фирмы // Маркетинг - 2012. - №4. – с. 21-29.

"