Диплом Анализ маркетинговой деятельности и сбыта в ООО, номер: 68797

ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРИЯ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ И СБЫТОМ 7
1.1.Сущность, цели, задачи маркетинга, организация маркетинговой деятельности предприятия 7
1.2. Анализ потребителей, как метод маркетинговой деятельности 18
1.3. Товарная политика предприятия 22
1.4. Сбытовая политика. Управление маркетинговыми каналами 26
1.5. Маркетинговые коммуникации, как метод продвижения товаров 28
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И СБЫТА В ООО «Технотрейд» 35
2.1. Общая характеристика предприятия 35
2.2. Анализ рынка 44
2.3. Товарная политика 58
2.4. Коммуникативные связи предприятия с рынком 61
2.5. Сбытовая политика. Каналы распределения 70
2.6. Анализ основных экономических показателей деятельности 73
ООО «Технотрейд» 73
ГЛАВА 3. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ПУТЕМ ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМЫ 75
3.1 Интернет как инструмент и среда реализации рекламы 75
3.2 Разработка направления рекламы ООО «Технотрейд» в Интернет 87
3.3 Оценка эффективности рекламной компании в сети Интернет 103
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 111
ЛИТЕРАТУРА 116
ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

В рыночной экономике, по логике экономических законов, предприятие должно обеспечить себе определенный уровень доходов. Таким образом, оно может существовать только в том случае, если все время развивается, идет в ногу с прогрессом. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли маркетинга в процессе сбыта продукции.
Универсальной схемы организации маркетинговой работы не существует. Конкретные формы и содержа¬ние маркетинговой деятельности могут существенно различаться в за¬висимости от характера хозяйственной организации и тех внешних условий, в которых она существует. Главное при мар¬кетинговом подходе — целевая ориентация всех мероприятий, слияние в единый технологический процесс отдельных направлений исследований, производства и торговли.
В данной дипломной работе будет рассмотрена маркетинговая деятельность и сбыт продукции в ООО «Технотрейд», а также различные методы, применяемые при продвижении продукции предприятия на рынок.
Эта тема очень актуальна на сегодняшний день, так как управление экономикой и финансами предприятия невозможно без хорошо работающих маркетинговых служб. Необходимо всегда держать руку на пульсе рынка. Надо всегда знать какие соотношения цены, качества, сервиса и объема продаж существуют на рынке, каковы его тенденции и объемы, что предпринимают конкуренты, в чем они сильнее или слабее. Перед тем, как тратить немалые деньги на рекламу, неплохо бы понять, а будет ли эффект от нее. Если предприятие собирается расширяться в регионы, то необходимо всегда знать положение в каждом из них.
Главная цель, которая ставится перед маркетингом, - способствовать увеличению прибыли фирмы. Изучение рынков сбыта, определение номенклатуры выпускаемой продукции, установление цен и прочие вопросы маркетинговых исследований имеют своей целью нахождение оптимальных (с точки зрения получения максимальной прибыли) условий реализации товарной продукции. Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого организации весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций. Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития организации. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. Как раз именно этим должна заниматься организация в рамках системы сбыта и маркетинга – там, где она ближе всего соприкасается с покупателем.
Действуя в рамках маркетинга, организация неизбежно организует обратную связь между покупателями и своими разработчиками товаров. Это дает возможность целенаправленно регулировать каче¬ство продукции и услуг, эффективно расходовать предназначен¬ные для этого средства.
Система сбыта является центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок.
Таким образом, маркетинг и управление сбытом продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений.
Цель данной дипломной работы - опираясь на теоретические основы маркетинга, провести анализ и разработать предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности и стимулирования сбыта в ООО «Технотрейд».
В первой главе дипломной работы освещены теоретические аспекты организации маркетинговой деятельности и сбыта.
Во второй главе рассмотрена общая характеристика исследуемого предприятия ООО «Технотрейд» и дан анализ маркетинговой деятельности предприятия.
В третьей главе произведена оценка наиболее эффективных мероприятий по совершенствованию системы маркетинга и сбыта.
В заключении отражена необходимость и важность организации в проведении работ в сфере маркетинга на предприятии.