Диплом Управление сбытом продукции ООО "Форест", номер: 39103

ВВЕДЕНИЕ 6
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ 9
1.1. Сущность и принципы сбытовой политики 9
1.2. Виды каналов сбыта и типы сбытовых сетей 10
1.3. Оптовая и розничная торговля как основные методы распределения товара 17
1.4. Задачи сбытовой политики и пути их решения 27
1.4.1. Задачи сбытовой политики 27
1.4.2. Формирование сбытового канала 29
1.4.3. Формирование решений по товародвижению 38
1.5. Основы организации службы сбыта на предприятии 48
1.5.1. Организация сбытовой сети 48
1.5.2. Организация отдела сбыта на предприятии 53
2. ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ФОРЕСТ» 67
2.1. Общая характеристика и организационно-правовые особенности ООО «Форест» 67
2.2.Анализ основных технико-экономических показателей ООО «Форест» 71
2.3. Анализ показателей результативности сбытовой деятельности ООО «Форест» 77
2.4. Экономическая эффективность сбытовой деятельности ООО «Форест» 81
2.5. Исследование каналов сбыта продукции ООО «Форест» 84
3. БИЗНЕС-ПЛАН ПО ЗАПУСКУ НОВОЙ ЛИНИИ НА ИЗГОТОВЛЕНИЕ МЕБЕЛИ ООО «ФОРЕСТ» 86
Резюме 86
3.1. Описание продукции 87
3.2. Оценка рынка сбыта 89
3.3. Оценка конкурентов 92
3.4. Стратегия и план маркетинга 93
3.5. Прогноз объемов продаж 97
3.6. План производства 98
3.7. Организационный план 99
3.8. Юридический план 100
3.9. Оценка риска 101
3.10. Финансовый план 103
3.11. Стратегия финансирования 112
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 113
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 117
ПРИЛОЖЕНИЯ 121