Контрольная Стратегическое планирование (1 задание), номер: 155607

Задание. Кондитерская фабрика «Буратино» поставлена перед проблемой выбора оптимального канала сбыта. Реализация товара только через оптовых посредников не дает возможности фабрике получить желаемую норму прибыли, поэтому службе маркетинга поручено экономически обосновать несколько возможных вариантов сбыта и доложить руководству.
Проанализировать рыночную конъюнктуру, торговую конъюнктуру, рассчитать предполагаемую прибыль от реализации через оптовых и розничных посредников, расходы на создание собственного фирменного розничного магазина или сети розничных предприятий, предполагаемую прибыль от реализации через фирменную розничную торговую сеть. Сделать сравнительный анализ полученных результатов и принять решение о выборе канала сбыта.
Рыночная ситуация
Региональный рынок кондитерских изделий, где работает кондитерская фабрика, относительно насыщен. По общему объему спрос и предложение находятся в динамическом равновесии, но существуют отдельные сегменты, где спрос превышает предложение и наоборот.
Цены на кондитерские изделия относительно стабильны, но их диапазон в различных торговых предприятиях составляет 5-12% в зависимости от ассортиментной позиции. Кроме кондитерской фабрики «Буратино» в городе N работает крупная кондитерская фабрика, удельный вес продукции которой в товарном предложении на рынке составляет около 31%. Большая часть товарных ресурсов ввозится из других регионов. Доля кондитерской фабрики «Буратино» составляет около 7,6%.
На рынке работает 18 специализированных и около 100 продовольственных магазинов и других торговых предприятий, реализующих данную продукцию. 4 оптовых посредника практически монополизировали рынок и контролируют 42 его доли. Специализированные магазины с высокой культурой обслуживания, с оказанием широкого спектра дополнительных услуг в городе отсутствуют.
Деловая ситуация
Кондитерская фабрика «Буратино» финансово устойчива, платежеспособна, имеет современные технологические линии, выпускает широкий ассортимент кондитерских изделий, имеет мобильный блок поставщиков сырья, технологий и технологических линий.
Исходная информация
Динамика объема производства на кондитерской фабрике “Буратино”, т
Товарные группы Год
1996 1997
Конфеты шоколадные
Карамель
Мучнистые 660
920
470 700
1050
520

Динамика цен на рынке кондитерских изделий города N, руб.
Показатели Квартал
III 1996 г. IV 1996 г. I 1997г.
Розничные цены
Конфеты шоколадные
Карамель
Мучнистые
Оптовые отпускные цены
Конфеты шоколадные
Карамель
Мучнистые
Себестоимость на кондитерской фабрике «Буратино»
Конфеты шоколадные
Карамель
Мучнистые
30
18
15

21,7
10,6
9,1


15,1
7,5
6,9
32
19,5
16,8

21,5
10,8
9,1

15,1
7,4
6,8
36
20
17

21,2
11
9,1

15,1
7,4
6,6
Кондитерская фабрика “Буратино” занимает 7,6 долей рынка кондитерских изделий города N.
Уровень издержек обращения в розничной торговле составляет 7,1%.
Инвестиции кондитерской фабрики в создании розничной сети составят 115 млн руб.
Дополнительные маркетинговые расходы при создании розничной торговой сети – 1,2 млн руб.
Список литературы 9

"